Guerrilla Marketing
Czym jest guerrilla marketing? Co go wyróżnia spośród innych metod budowania rozpoznawalności marki i zdobywania zasięgów? Jakie są jego charakterystyczne cechy?
Guerrilla marketing – co to jest?
Guerrilla marketing to zbiór działań reklamowych, które opierają się na wykorzystywaniu niekonwencjonalnych metod mających przyciągnąć uwagę klientów. Głównym wyróżnikiem tej strategii jest wykorzystywanie pomysłowości i efektów zaskoczenia, zamiast na ogromnych budżetach. Działa przede wszystkim na zasadzie zaskoczenia i tworzenia niezapomnianych wrażeń, co sprawia, że marka jest łatwiej zapamiętywana i staje się coraz bardziej rozpoznawalna.
Często guerrilla nazywana jest także marketingiem partyzanckim (to dosłowne tłumaczenie angielskiego guerrilla). Dlaczego? Walki partyzanckie bazują na elemencie zaskoczenia, szybkości i niskich nakładach. Wszak nie organizuje ich dobrze opłacane wojsko, tylko ludność cywilna. Możliwie jak najniższym kosztem stara się ona osiągać błyskawiczny skutek. Mniej więcej na takich samych zasadach działa guerrilla marketing. Nie ma długotrwałego charakteru i wysokich budżetów, a jednak niejednokrotnie „nie bierze zakładników”, porażając swoją efektywnością. Co decyduje o takich wynikach?
Podstawą jest kreatywność
Guerrilla marketing polega na kreatywnym podejściu do promocji produktów lub usług. Nie jest ograniczony standardowymi formami reklamy, takimi jak telewizja czy prasa. Zamiast tego, wykorzystuje nietypowe pomysły, które przyciągają uwagę potencjalnych klientów. Przykładem może być akcja promocyjna przeprowadzona na ulicach miasta, która angażuje przechodniów w interaktywny sposób. Wykorzystuje często publiczną infrastrukturę, interakcje społeczne i bieżącą sytuację w kraju i na świecie (stosując także elementy real-time marketingu).
Minimalne koszty, maksymalny efekt
Jednym z głównych założeń guerrilla marketingu jest oszczędność. Firmy, zwłaszcza te mniejsze czy nowo powstałe, często nie dysponują dużym budżetem na reklamę. Dlatego też guerrilla marketing jest doskonałym rozwiązaniem dla przedsiębiorstw, które chcą zdobyć uwagę klientów, nie przekraczając swojego budżetu. Czasem wystarczy wydrukowanie ulotek, wynajęcie performera na kilka godzin lub nawet namalowanie czegoś kredą na asfalcie. Tą ostatnią metodę wykorzystała sieć restauracji McDonald’s, rysując pasy na przejściach dla pieszych w formie frytek.
Guerrilla marketing – Budowanie więzi z klientem
Guerrilla marketing pozwala firmom na bezpośrednią interakcję z klientami. Działa to jak most między marką a jej odbiorcami, tworząc osobiste i autentyczne doświadczenia. Klienci często doceniają takie podejście, czując się bardziej związani emocjonalnie z marką. Niekoniecznie taka reklama musi promować mocne strony produktu i nawoływać do zakupu. Często po prostu firma w ten sposób przypomina o swojej obecności, „puszcza oko” do klientów, którzy już ją znają. Dzięki temu jest jeszcze lepiej kojarzona i wzmacnia swoje zasięgi w mediach.
Wpływ na emocje
Reklamy, które wyróżniają się spośród standardowych komunikatów reklamowych, zapadają w pamięć i pozostają w umysłach ludzi na dłużej. Zapamiętujemy coś tym lepiej, gdy wywołało w nas jakieś emocje lub wpłynęły na nasz nastrój. Czasem może to być wesołość, czasem szok lub smutek. Zdarza się też, że zachwyca nas nietypowy charakter danej reklamy, lub zastanawia fakt, jak ją wykonano. Guerrilla zakłada, że kreatywność przeważa nad budżetem i tego typu pomysłowe, krótkie akcje wzbudzają największy podziw odbiorców.
Guerrilla marketing – przykłady
Oprócz wspomnianych frytek namalowanych zamiast pasów dla pieszych, guerrilla marketing przejawia się w wielu innych reklamach outdoorowych. Często polega na zastąpieniu zwykłego billboardu (przechodnie przestali zwracać na nie uwagę) jego bardziej pomysłową wersją. Może się on znajdować na podłodze lub chodniku, tak jak reklama Frontline – środka na pchły. Przechodnie stąpający po wielkim wizerunku psa, dla obserwatora znajdującego się powyżej wydają się być pchłami. Często reklamodawcy zamiast drukować dany przedmiot na plakatach, po prostu umieszczają go w postaci 3D na ulicy. Może to być wielki kubek wylanej kawy lub upuszczony ogromny lód – jako reklama ściereczek do czyszczenia firmy Bounty. Może również pojawić się jako statua złotego byka w bokserkach GoldToe. Czy to ma sens? Jeśli zwraca uwagę, to jak najbardziej.
Guerrilla marketing występuje również w internecie. Sztandarowym przykładem jest tu znana powszechnie akcja, w której na Tinderze założono konto Deadpool’a. Popularny antybohater zachwycał swoim niekonwencjonalnym, czarnym humorem użytkowników tej aplikacji randkowej. Z perspektywy reklamodawcy był to niemal zerowy wkład finansowy, a zasięgi przyniósł ogromne.
Guerrilla marketing – Podsumowanie
Guerrilla marketing to strategia reklamowa, która pokazuje, że kreatywność i pomysłowość mogą być kluczem do sukcesu w świecie biznesu. Nie wymaga ogromnych inwestycji, ale zamiast tego stawia na pomysły, które zaskakują, angażują i pozostają w pamięci ludzi. Dzięki guerrilla marketingowi firmy mogą przyciągnąć uwagę klientów, zbudować rozpoznawalność marki i trwałe relacje z odbiorcami. To w dłuższej perspektywie może przyczynić się do wzrostu ich sprzedaży i sukcesu na rynku.
Zapraszamy do lektury innych naszych artykułów:
Polish