B2B

Ile razy zdarzyło się, że nowa linia produkcyjna czy innowacyjna technologia pozostawała w cieniu konkurencji, mimo że obiektywnie była lepsza? To dość częsty scenariusz, wynikający z niedocenienia siły, jaką niesie za sobą dobrze przemyślany marketing przemysłowy. Branża B2B, zwłaszcza w sektorze produkcyjnym i usługach dla przemysłu, to specyficzne środowisko, gdzie transakcje są często wielomilionowe, a decyzje zakupowe podejmowane po długiej i starannej analizie.